酒店行业要掌握的营销内容分析

针对于不同的项目,在不同的市场上,需要掌握的营销内容也是有所不同的。因此,创业者在经营任何一个项目的时候,正确的掌握了这个项目的营销,那么这个项目在严峻的市场上就是有发展的,就是能成功创业的。接下来,我们就针对于酒店行业要掌握的营销内容做出了以下内容的详细分析我们一块看看吧!

分时营销实际上是介于房地产产品和酒店产品之间的一种中间产品。对于某个住宿设施的制度安排中,一个极端就是房地产产品,开发商直接把房产的所有权和使用权一次性销售给消费者,消费者取得了对于房产的终身处置权。另外一个极端是酒店产品,酒店管理人以天(甚至小时)计算,出让客房的使用权,人们按停留在客房时间的长久暂付费。以酒建筑物的寿命为40年计算,它相当于把某间客房的使用权分割成为14600份(365×40)来销售,消费者每购买一天的产品,就购买了该房间一天的使用权。以每年平均使用1周的典型分时营销产品来说,它相当于将房产的使用权分割为52份销售给不同的消费者。也就是说,与房地产项目相比,它将产品7分割后销售,没有房地产那么完整;与酒产品相比,它分割的份数没有连锁酒那么零碎。分时营销就是将房产住宿权按一定程度分割出售的一种住宿产品。在更为详细的划分当中,除了规范化分时度假产品之外,在房地产产品和酒产品的两个极端之间,存在一系列的过渡形式,包括分段时权、点数制俱乐部等。

对于酒店行业的创业者来说,要知道这个项目的营销不单是为了把商品销售出去这么简单,更重要的是建立一种营销的理念。很多时候,这种理念是超出销售产品,远在单纯的销售之外的。酒店行业的创业者在经营的时候,只有把目光放长远了,做好服务,保障经销商的利益,才能实现长久的,稳定的盈利。

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